L’EFFET PAPILLON :
La 9ème E-newsletter de STUDIO BUTTERFLYAvril 2025
1/ L’Inbound Marketing en tête
Pourquoi allier l’Inbound et l'Outbound : le duo gagnant de 2025
En 2025, les entreprises performantes ne choisissent plus entre attirer ou aller chercher. Elles orchestrent les deux leviers dans une stratégie hybride, fluide et orientée résultats.
L’Inbound attire, l’Outbound déclenche.
L’Inbound Marketing (contenus, SEO, social selling) génère des points d’entrée naturels. Vos prospects s’engagent grâce à une présence ciblée et régulière.
En parallèle, l’Outbound (cold emailing, Ads, prospection LinkedIn) active les bonnes cibles au bon moment. Cette double approche déclenche des conversations commerciales sans attendre que les prospects fassent le premier pas.
Un seul levier ? Une stratégie incomplète. Ensemble, ils créent l’impact.
Objectifs atteignables avec cette combinaison :
– Multiplier les points de contact avec les prospects
– Accélérer la prise de décision
– Qualifier les leads dès les premières interactions
– Nourrir les leads froids avec des contenus ciblés
STUDIO BUTTERFLY connecte les deux leviers dans une machine bien huilée
Nos Séminaires attirent une audience ciblée. En coulisse, les outils d’automatisation enchaînent les relances personnalisées par email et LinkedIn. Chaque lead intègre notre CRM avec un scoring immédiat (chaud | tiède | froid).
Le tunnel de conversion avance sans friction.
Business Case : Invitation à participer au Séminaire de Formation de RAID ACADEMY (département Formation de STUDIO BUTTERFLY)
Pour inviter des dirigeants au Séminaire de Formation du 15 février, RAID ACADEMY a activé une stratégie hybride :
INBOUND - L’intrigue d’un emailing Teasing
STUDIO BUTTERFLY a élaboré un emailing teasing pour inciter le prospect à ouvrir sa boîte-aux-lettres.
OUTBOUND – L’impact physique
Pour justifier la raison d’être de l’emailing cité, STUDIO BUTTERFLY a envoyé par la Poste : un relais de course, symbole fort pour marquer un passage de témoin entre formateur et participant. Ce courrier attire l’attention, interpelle, déclenche l’intérêt et provoque la réaction du destinataire.
L’Agence a accompagné cet envoi d’un Livre Blanc, intitulé “Choisissez les Inséparables” valorisant les thèmes du Séminaire de Formation.
OUTBOUND – Prise de Rendez-vous
A la suite de l’envoi du Livre Blanc et du relais de course, l’Agence a rappelé téléphoniquement un certain nombre de prospects pour les inciter à s’inscrire au Séminaire. Très bonne réception des appels. Résultat : 12% d’inscrits favorablement impressionnés par cette double opération.
Conclusion : Etonnez votre audience en associant directement l'Émotion au Rationnel
Rendre complémentaire les actions Inbound Marketing et Outbound Marketing à contribuer sans nul doute à générer davantage de Leads et à créer des liens personnalisés avec les prospects. L’impertinence en plus!
2/ Conseils, idées, découvertes : la Trilogie du Succès (Inbound Marketing, Account-Based Marketing, Growth Hacking)
Le rôle des Lead Magnets : plus qu’un cadeau, une porte d’entrée vers l’univers de vos clients
Aujourd’hui, les internautes ne laissent plus leur adresse email pour un simple “livre blanc”. Trop d’entreprises inondent les boîtes mail sans réel échange de valeur.
Pour capter l’attention, offrir plus participe d’une exigence obligatoire.
Chez STUDIO BUTTERFLY, le Lead Magnet ne se résume pas à un formulaire téléchargeable. Il ouvre une relation, filtre les bons contacts, et structure votre tunnel de conversion dès la première interaction.
Un lead magnet, c’est quoi ?
Un contenu engageant, ciblé, actionnable. Il répond à une question précise, à une interrogation et déclenche une réflexion.
Pas besoin d’un e-book de 50 pages. Un quiz bien conçu, une vidéo courte, une infographie interactive créent davantage d’impact quand ils touchent juste.
Ce que nous observons :
– Un lead magnet orienté solution transforme un inconnu en prospect qualifié.
– Une ressource personnalisée valide l’intérêt du contact.
– Un bon titre augmente le taux de clics de +40 % (source interne, 2024).
Ce que fait un bon lead magnet
Un lead magnet ne vend pas. Il éduque, séduit et positionne. Il offre sans forcer.
Il crée une relation, pas une pression. Cette posture transforme l’intérêt passif en engagement concret. Il provoque une réaction naturelle : « Enfin un contenu qui m’aide vraiment ! »
Voici les fonctions qu’il remplit quand il cible correctement son audience:
- Il résout un problème concret
Pas de promesse floue. Le contenu apporte une solution claire, immédiate, applicable.
Exemple : une checklist opérationnelle, un modèle à remplir, une matrice d’aide à la décision.
- Il révèle votre expertise sans tout dévoiler
Le bon lead magnet montre votre compréhension du terrain. Il met en lumière votre méthode ou votre approche, sans tout livrer.
Objectif : donner envie d’en savoir plus.
- Il prépare la suite logiquement
Télécharger un guide ne suffit pas. Le lead magnet ouvre une trajectoire : appel stratégique, webinaire ou conférence, diagnostic, prise de rendez-vous.
Il s’intègre dans une séquence plus large, comme une première marche dans le tunnel de conversion.
- Il filtre les bons profils
Un bon contenu attire peu de touristes. Il attire par contre les profils vraiment concernés, les décideurs actifs, les prospects chauds.
En le téléchargeant, votre cible exprime déjà un signal d’intérêt.
Ce que fait un bon lead magnet
Chez STUDIO BUTTERFLY, nous offrons des aides concrètes à l’activité professionnelle de nos prospects :
– Audit de Communication
– Séminaire Gracieux
– Analyse gratuite du Positionnement Corporate
– Guide, Manifeste, et autres Livres Blancs
Cette étape précède une stratégie d’accompagnement pour susciter l’envie du prospect de nous consulter.
Exemple d’un Manifeste constituant un Lead Magnet préalablement à une consultation :
Conception STUDIO BUTTERFLY
Conclusion : la séduction par l’intrigue
Nul n’est insensible à découvrir, souvent de manière inattendue, une information, un objet, une invitation qui concourt à valoriser son expertise et sa personnalité. N’hésitez pas à proposer des Leads Magnets qui suscitent l’envie pour vos prospects, d’élargir leurs connaissances et qui vous apportent, à vous, un fichier de Leads qualifiés. Immédiatement opérationnel !
3/ Lever de rideau
Sortie prochaine de notre Livre aux Editions Pearson
Laurent OLLIVIER et Gabriel SZAPIRO, les co-auteurs de ce Livre, à paraître prochainement, sont heureux de vous partager un extrait du troisième chapitre.
Troisième chapitre :
Préférez-vous le TOFU sauté au sésame ou le TOFU caramélisé à l’érable… Certes, ces recettes de cuisine japonaise peuvent paraître saugrenues au sein d’un ouvrage sur l’Inbound Marketing, l’ABM et le Growth Hacking. Et pourtant… vous allez découvrir que la stratégie digitale se nourrit justement de cette alchimie culinaire.
3.1 Les chiffres clés de l’expérience-client
Comme l’a si bien dit Sam Walton, ancien PDG de centres commerciaux Walmart “il n’y a qu’un seul patron: le client. Et il peut licencier tout le personnel, depuis le directeur jusqu’à l’employé, tout simplement en allant dépenser son argent ailleurs”. Citation emblématique qui illustre le rôle central de l’expérience-client pour le succès de votre firme.
Quelques chiffres éloquents issus d’une enquête Salesforce :
– L’expérience-client égale le produit
En 2022, 88 % des consommateurs affirmaient que l’expérience-client est aussi importante que ses produits. Ils étaient 80 % en 2020. D’où l’importance grandissante d’enquêtes de satisfaction, de vidéos-témoignages, d’articles de blog écrits même par vos clients…
– Une expérience-client qui continue après l’achat
96 % des clients considèrent que la confiance relève d’un très bon service client post-achat, justifiant leur fidélité.
3.2 Stratégie du Sherpa
Brian HALLIGAN, un des pionniers de l’Inbound Marketing, a imaginé le parcours d’achat selon l’entonnoir suivant : Attirer, Convertir, Conclure, Enchanter. Afin d’y associer la notion de désir et de partenariat, Gabriel SZAPIRO a imaginé la Stratégie du Sherpa qui s’appuie sur 7 étapes progressives depuis la séduction jusqu’à la co-création avec votre client.
Et la suite ? Pour la découvrir, profitez de l’été et du soleil… en vous plongeant prochainement dans notre Livre.
